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苏瑶广:潮州卫浴界的传奇人物
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发布时间:2016-09-02 出处:CTS 浏览数:2685次

     

     在潮州,有一个人,总是极为吸引众人的眼光,因为在潮州人的眼中,他经常不按常规出牌,总是喜欢标新立异。

尤其对潮安这个人们眼中的农业县来说,就更是特别。在潮安刚刚开始生产卫浴不久,还属于手工作坊之时,他就开始注册商标,要生产有牌子的卫浴。在当地,大家的卫浴产品还是自产自销的时候,他就开始把眼光对准全国,并把卫浴产品带到全国各地。上世纪九十年代潮州还在使用简单的稻草窑炉时,他就进行窑炉改革,并引进先进梭式窑、隧道窑、节燃窑炉等,改变了潮州的生产技术水平。

进入新世纪,他更是以独到的眼光,在潮州第一个申请产品专利;第一个到外省去设展厅;第一个获得澳洲认证;第一个与广告公司合作;第一个使用高档次的配件。在古巷镇卫浴界,第一个就读EMBA

他的经历,就像一本古巷民营陶瓷创业史。这个人是谁?潮州的老板估计已经猜出,他就是中国建筑卫生陶瓷协会常务理事;潮州陶瓷协会副会长;古巷陶瓷协会副会长;潮州、潮安人大代表;潮安县安彼卫浴实业有限公司董事长苏瑶广。

苏瑶广是怎样的一个人?他的思想在潮州为什么总是那样前卫?他对企业有着怎样的经营理念?抱着这样的好奇心,本刊记者采访了潮州的这一传奇人物。

打造品牌卫浴抢占市场占有率

上世纪80年代初,大家对潮安印象普遍不深刻,因为它仅仅是潮州市属下的一个农业大县,和其他地方的农业大县并没有很大的区别。

然而,进入80年代中期,潮州人引进稻草窑炉,开始做一些普通的蹲厕系列,产品销往潮汕地区和毗邻县市。当时的产品只做两种颜色,杏、白色。90年代初期开始有人引用推板窑炉,那时主要窑炉技术来自湖北,并且有了分体座便器和简单型洗手盆配套。产品陆续销往佛山和广东省内,此时潮州一度出现过卫浴产品的生产和销售高峰。但终因技术落后,缺乏营销理念,好景不长,很多厂家被迫停产及倒闭。

1992年年中,苏瑶广进入卫浴行业,首先做的是营销。当他在广东省营销卫浴产品的时候,就有了一个大胆的想法,既然广东省内有客户要购买卫生洁具,那么外省地区就没有人用吗?

经多方论证后,苏瑶广大胆地将卫浴产品带到全国各地做推销,发现卫浴这个行业其实很有市场,全国各地都与广东一样需要卫浴。

从中国当时的大形势来说,1992年适逢邓小平南巡武昌、深圳、珠海、上海等地,发表了重要讲话,中国的改革开放正在往纵深发展。老百姓开始建新房,同时也开始了解、并使用卫浴产品,一时间,卫浴产品成了紧俏商品。

很快,潮州同行或一些有眼光的年轻人紧随其后,在全国各地展开了一场大推销,就像一支销售大军,迅速席卷全国。这是卫生洁具的大发展时期,到处显露出生机与希望,也带给苏瑶广很大的启示。

虽然潮州陶瓷卫浴生产如火如荼,但是潮州陶瓷卫浴没有商标,以空白品牌出现。后又演变成走小途径仿牌,一度出现仿牌热潮。苏瑶广感觉没有商标,对企业的未来发展来说,是道硬伤,他在心里决定,一定要改变这样的局面。

1994年苏瑶广决定自己创办工厂,此时他通过有知识的学者注册了第一个“中兴”牌洁具,有了自己的品牌。紧接着又开始产品创新,申请专利。

这些工作卓有成效后,他认为好马要配好鞍,要想有好的销路,就要把品牌打响。于是他开始寻找这方面的专家,如广告本的印刷,他从佛山引进“图像王”广告公司来潮州,加大了宣传的力度。还率先到国内大城市设展,形成了潮州洁具在全国又一次知名度的提升,也使潮州这一区域性品牌有了一次质的飞跃。

创新发展夯实古巷陶瓷卫浴地位

企业的品牌发展道路确定之后,又一个问题困扰着苏瑶广,这就是当时使用的窑炉和生产设备落后,与苏遥广内心的品牌建设之路产生了极大的矛盾。

于是,他通过走出去,参观学习,了解唐山卫浴企业的生产状况,使用设备情况。经过细致的调研,他引进唐卫设备与国外设备,开始了窑炉和设备的革命。电脑窑、先进梭式窑、隧道窑、节燃窑炉群起媲美,有了这些先进的设备,产品的质量与档次很快上了一个台阶。

从此以后,苏瑶广发现信息的重要性,对上海展会、广州交易会等大小展会都很重视,只要时间允许,他都会亲自参加。一是了解行业的发展动向,二是寻找合适的客商。

潮州卫浴的快速发展,吸引了世界各地的客商,巩固了潮州卫浴的品牌地位。特别是随着2006年中国瓷都“潮州”,中国卫浴第一镇“古巷镇”,中国卫浴专业镇“凤塘镇”等金字招牌的诞生,更加巩固了潮州卫浴的地位。

随着产品技术的纵深发展,苏瑶广聘请台湾和成原质量总监为常年技术顾问,进行一系列技术改良,产品得到了业界同仁的认可和客户的赞同。另一方面请国际与国内认证机构对公司及产品进行认证。如ISO9002,2000质量体系认证和节水认证,澳洲(W)质量验证,后来又申请,北美CSA认证,美国CUPC认证,通过认证使产品更具综合实力,市场更有知名度。

20104月: 安彼广东陶瓷洁具生产基地成立,潮安县安彼卫浴实业有限公司,投资引进国际先进的现代化隧道窑炉,高压、微压半自动、全自动生产线和先进半自动注浆配套设备,完善的实验室和多道现代化检测设备,形成制泥、制釉、制模、开发生产为一体的生产企业。

这个重视创新的企业,目前已经拥有多达40余项的专利,在中国国际专利与名牌博览会上被公众评为中国专利优秀企业 。而201011月,安彼卫浴是潮州唯一一家企业参加江苏无锡“全国十佳专利优秀企业”、“全国十佳专利优秀商标企业”评选。只有勇于创新,才能走在行业前沿,才能拥有行业的话语权和引导权。

选择邓小平特体演员做产品代言人

2011年,安彼聘请签约许桓大师为安彼形象代言人,许桓大师是著名伟人邓小平领袖的特体演员。苏瑶广是伴随着邓小平改革开放政策成长起来的企业家,他深深地体会到,政策对企业的发展是多么地重要。他对邓小平怀着深深的敬仰之情,并把这种敬仰之情转移到饰演邓小平的特体演员许桓身上。

邓小平是人民敬仰的伟大领袖人物,也是中国改革开放的总设计师。从某种意义上讲,改革发展才是硬道理。企业也是如此,只有不断创新,大胆改革,用现代化思想武装头脑,用敢为人先精神创新发展,企业和品牌才能长久可持续发展。

除此之外,安彼与许桓在风格上有诸多共同点。聘请许桓为安彼企业代言人,可以更好地诠释安彼的企业经营理念。

许桓在演艺界是一位出色的特型演员、书法界他是一名书法奇才,被誉为“德艺双馨”艺人。他不仅有自己的人生和事业追求;在追逐的过程中,不满足于只是“追利”而重在追求自我超越和社会影响力、责任感;而社会影响力重在于对社会发展有积极贡献和意义。多年的军旅生涯,铸就了许桓坚忍不拔的意志和对书法艺术的执着追求。由于在书法方面的造诣,加之饰演伟人光辉形象,许桓无形之中成为中华文化的交流使者,他将厚重的中华文化诠释精彩,传播世界。

安彼卫浴为了给民众创造高品质的“有标准”的卫浴生活不断努力着,安彼卫浴的目标是把超值产品,用爱心奉献给需要的人群,使其用得舒心和放心。

许桓的书法创作,大出可见苍劲,小处不失灵动;质朴中见潇洒,细腻中显豪放。这其中与安彼卫浴透视的家居风格有相似之处。这个卫浴行业的新星,自2006将意大利艺术气息、最先进的设计理念移植中国。如今偶见许桓老师的书法风格,正是安彼卫浴一直在寻找的家居风格。许桓的书法作品,特别是“龙”字,以草书和行书见长,如巨龙腾跃,叱咤风云,形态各异,风格多变;象征着中华民族勤劳朴实。整幅作品潇洒飘逸,神韵超凡。

安彼卫浴以打造国际高端品牌,成为国际卫浴行业标准的制定者为己任。让每位与安彼合作的经销商取得共赢,获得消费者的信赖和喜爱。

许桓吸取了历代名家的艺术文化内涵,而安彼卫浴也传承了陶瓷文化的精髓。两者之间风格相似,并以创新形成了自身的特色。

产品营销诚信为先

2006年开始,安彼携手意大利著名设计师,融合现代人居生活,推崇简约、时尚、舒适的意大利风格,充分彰显自然与品位的设计之美。传承意大利设计理念,不断创新和超越,追求完美的产品品质,致力于为人们提供简约、舒适的卫浴空间,诠释地中海古老文明又不失现代时尚共存的意大利卫浴新生活。

当问及苏总为什么这么偏好意大利风格时,苏总回答说:安彼为什么会出现意大利文化,其实是传承意大利文化。所谓传承,就是从世界卫浴领域来说,我认为意大利在设计方面有独特之处,人家好处我们必须传承,然后再进行改良,有效结合,胜过意大利文化。

意大利设计历史比较早,全球认可。我通过实地考察,发现他们的工艺领先,在现代化的新厂房,工人们从细节上下功夫、在平整度上下功夫、在艺术造型方面下功夫,每一处都做到国际领先。

过去中国企业一直在模仿,要想超过他们,需要一个漫长的过程。安彼之前请过意大利设计师,后来自己从事改造。聘请资深专家林津老师为安彼设计开发,近两年获专利产品几十件,同时又获中国专利产品优秀企业,中国专利产品优秀奖等多项殊荣,线条流畅、简便、舒适、节水、永远是我们追求的目标。

安彼坚持不懈地追求品质的完美与个性突出;其功能的设计,造型的设计,材质的选择,表面的处理,均能淋漓尽致的演绎意大利水文化的精髓;多样化的产品及性能,可供不同家居风格选择及满足客户不同的功能需求。凭借给客户提供高品质卫浴理念,众多产品荣获澳洲水暖节能认证、销售网络已覆盖全球60多个国家和地区,并先后与国际著名建材公司及超市卖场:HOME  DEPOT(家得宝)、HOLA(特力屋)、ADEO(安达屋)、INTER  LINK  SA  等结为战略合作伙伴。

这么多国际家居店与安彼合作,确实让记者惊讶。记者非常想了解其中的深层原因?

苏总说:安彼定位是高档产品,很多客户是慕名而来,安彼与澳洲合作较早,同时引进先进技术。因为安彼是潮州第一家获得澳洲认证,这个认证是非常管用的,给销售到澳洲带来很多好处。最值得骄傲的是,出口澳洲的产品都是安彼自己的品牌。

不过,澳洲认证又很严格,产品功能、环境、流程,是否符合国际要求,必须有专业的认证人员到工厂审核流程。

也因此,安彼在世界上有了一定的知名度,有些销售是他们自己找上门来。安彼的产品平整度、细节到位,功能符合国家标准,同时及时完成他们的需求量,获得国际客商的好评。

200911月,佛山市安彼卫浴有限公司在中国国际专利与名牌博览会上被公众评为中国专利优秀企业。20109月,安彼产品经国家权威放射性监督检测中心检测符合国家标准,是中国建筑卫生陶瓷协会推荐的绿色环保产品。20109月,安彼荣获国家标准化管理委员会颁发的“采用国际标准产品标志证书”。20109月,经广东省质量技术监督局检验,安彼被授予“广东省采用国际标准产品”的认可证书。201012月,安彼部分产品通过CQC中国质量认证中心节水认证,获得“中国节水产品认证”证书。

2010年下半年,安彼卫浴以敏锐的市场洞察力,投入大量资金,以产品的新技术、新设计、新理念、新概念为基点,独家研发的产品,其创新有40多款精品已经申请专利。风格迥异的新款浴室柜,五金配件;多款适合市场销售的座便器以及各种陶瓷卫浴新品。特别推出世界首创“老少皆宜”专利新型座便器,人性化的设计解决了老人和小孩如厕的难题。

苏总表示:今后还将不断提高企业自身的竞争力,不仅仅在技术创新走在行业前沿,更要提升市场运作能力,增强安彼卫浴销售团队的竞争力和营销力。以创新机制、市场运作与客户双赢的市场策略,将安彼卫浴打造成卫浴行业的典范品牌。

百年老店依靠文化传承

企业百年老店靠的是文化的传承,并非产品的传承。正是硝烟未灭思成败,百战归来再读书。苏总经过近二十年的摸爬滚打,觉得做企业没有知识不行,要想把企业长久经营下去,就一定要用知识武装自己的头脑。

恰巧英盛企管组织引进,苏总有幸就读于北大EMBA班,经过一年多的学习,现已毕业。

重新回到企业的苏总精神百倍,希望能将所学的知识应用到现代企业管理中来。他认为企业留住人才,离不开责、权、利的清晰明确;团队综合素质的提高离不开学习与培训;留住员工,离不开公司的软环境与硬环境。在公司的管理中,制度的公平实施最为重要。公司在哪些方面吸引员工,比如稳定性、待遇、食宿、工作环境等。还有老板的高度,诚信度等,对于企业来说,老板的特点实际上就成为企业文化的特点。

80后与90后的年轻人,更加讲究实惠,企业要吸引他们,就要让他们知道,企业并不是论资排辈,而是有明确的升迁机制,只要有能力、有想法就可以提升。同时给他们提供良好的待遇与福利,让他们在企业做得安心,有动力。

正因为如此,给企业就业带来了一定的机会,这里汇集了全国各地的农民工,吸引了一批有专业技术的外来人员,通过八仙过海、各显神通,形成了独有的自然优势。也正因为潮州人自古以来胆大、敢想敢干,勤劳刻苦,创造了很多卫浴领域前所未有的空白。

视企业的每一人为家庭的一员,员工的事和企业的事都是大家要解决的事。

另一方面,企业经营到一定程度,会遇到瓶颈,需要引入新的理念。在过去的一年里,安彼储备能力,品牌迅速升级。随着市场发展规律,理性分析当时房产政策,消费者购买家居厨卫产品的喜好。安彼卫浴不仅仅停留在产品技术创新上,而是努力为消费者量身定做整体厨卫的设计方案。以好卫浴有标准产品意识,为消费者营造一个舒适、温馨的家居环境。让消费者深刻体会安彼卫浴“爱家爱你爱安彼,安彼标准,全球共享”的传播理念。

苏总常说:选择“安彼”,你得到的不单是一种产品,而是一种艺术,一种文化,一种亲和力。

在对待客户上,苏总说:“首先是先做人后做事,诚和信,是我的做人标准,选择经销商,我不喜欢名头大,我喜欢经销商的年龄,你是年轻化的,有文化水准的,是我选择的第一标准。因为未来天下一定是年轻人的,只有年轻人才有创业的一腔热血,有了热情什么事情都能办好!” 让经营安彼卫浴的所有经销商能得到他们想要的利益和发展空间!更重要的是让千家万户用上安彼卫浴的人能感到,安全、舒适、有价值!

安彼卫浴基于对卫浴市场的深刻理解,以打造国际品牌为目标,凭借“安彼标准·全球共享”的理念,以好卫浴有标准产品意识,把安彼产品做到世界水准,超过国际标准形成引领世界卫浴的安彼标准,为世人享受更好更舒适卫浴而奋斗。

不久的将来,一定是中国说了算

苏总对未来的中国企业充满信心,他说:中国是当今世界上的消费大国,只有将国内市场做强、做好,才能把国外市场做好。但国内品牌要做到有知名度,确实有非常多的困难。正是百步穿杨非一日之功。但企业不大又不可能投入大量的宣传和广告费用,做国外很难以自己的品牌出现,鱼和熊掌难以兼得,归根到底,做国内强根基,做国外枝叶茂盛。

在中国与在国外是两个不同的市场模式,在中国没有品牌,就没办法生存,没办法占领市场。中国经过这些年的经济发展,消费者的观点早已发生改变,人们的消费水平也发生了根本性的变化。过去只要是产品就卖得出去,但是现在买任何产品,都要看品牌,正所谓:品牌的时代已经来临。安彼在内销市场占了自己企业产量的40%,未来内销市场还会不断扩大。

安彼在北京、武汉、成都、昆明、云南等一线城市设有经销网络,接下来会选择二、三线城市布点,再加上网络销售等方式,把品牌推向全国各地。

然而中国的产品在国外的情况就不同,中国近代工业革命落后于欧洲,欧洲很多品牌已经经营了几百年,他们占据了主要的市场份额。中国的产品销售到国外,主要靠贴牌,贴牌的产品只要符合国外标准、产品生产质量过硬、交货及时,就能在国外市场中占有一席之地。

至于谈到话语权,中国一直是陶瓷之祖,为什么话语权不硬,一是陶瓷方面资深专家学者偏少,同时也体现在国力方面,随着中国国力的不断提升,我相信中国卫浴企业的话语权已经指日可待了。

卫生洁具走向世界,无非做好以下几件事:1、政府如何规范扶持,按目前先决条件必须有第三方认证机构认证,必须符合第三方国家标准,才能走向他国。2、另外要专一、专注,把产品做精、做专,确保订单的交货日期,这样才能持久与第三方合作!

归根到底,陶瓷产业是一个相对比较复杂的制造型产业,如何发展壮大有待专家、学者,特别是政府和权威人士对产业的关注、支持。我坚信,中华民族永远是陶瓷之祖,有几千年历史文化底蕴,一定会永远屹立于世界的东方。一定会拥有美好的明天,不久的将来,一定是中国卫浴企业说了算。

 

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