7月8日至11日，广州琶洲展馆上演了为期4天的建材盛典——第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会(简称广州建博会)。广州建博会汇集了十余万海内外建材同仁前来观展，展会期间馆内人潮涌动，人气十足。相比橱柜、衣柜、门窗、五金、整体家居馆人气的爆棚，位于A馆7.1馆和8.1馆的卫浴展区人气稍弱。由于5月份上海厨卫展是卫浴行业最专业、最具影响力的展会，加之广州建博会卫浴大牌的缺席，在橱柜、衣柜等其他门类耀眼的光辉下，卫浴馆的确显得有些暗淡。

    从现场看，在广州建博会强大的人流下，进入卫浴展馆观展商也是络绎不绝。卫浴展馆的参展商以潮州、佛山、开平、台州等地中小型企业为主。潮州卫浴品牌占据了整个广州建博会卫浴展馆的半壁江山，都龙、泰陶、安彼、欧美尔、梦佳、尚磁、美隆等潮州卫浴品牌悉数到场。

    差异化产品亮相受到青睐

    在本届建博会上，潮州卫浴品牌不乏亮点。如美隆卫浴，打造中国风卫浴，在展馆设计上采用中国传统的红灯笼形象。其自主研发设计富有中国特色的卫浴陶瓷产品，散发独特的魅力。尤其是可爱的儿童套间，图案鲜活、色彩明艳，吸引了大批的观众驻足、欣赏、拍照。梦佳和鹰陶卫浴主推智能马桶，让人们看到潮州卫浴品牌在智能领域上追逐的脚步。梦佳卫浴整合多项优势资源，将智能马桶生产车间从浙江搬到潮州，研发出了多款无水箱智能马桶，并且在外观上富有设计感。多年来以外贸为主的梦佳正在尝试以智能卫浴产品切入国内市场。

    在8.1展馆，时不时的传来阵阵用力捶打柜体的声音，这声音来自潮洲卫浴品牌法琳卡卫浴。每一次捶打总是能聚集一群观众围观，经过反复锤击的浴室柜体表面依然光滑平整。法琳卡卫浴用另类营销推广手段让经销商、客户看到了经得起考验的品质，推广效果显著。据了解，该品牌专门生产钢塑浴室柜，这种材料的浴室柜具有阻燃、防潮、抗氧、耐压等特点，是一种新型的浴室柜材料。

    这些产品从白花花的陶瓷产品中脱颖而出，成为潮州卫浴展团乃至整个卫浴展馆的亮点。正是因为这些品牌懂得运用产品差异化策略，才能够给人观众留下深刻的印象，同时提升对经销商、采购商的吸引力。

    品牌优势主推性价比 差异化不明显

    随着潮州企业转战内销市场，一批有一定实力的企业开始注重塑造自己的卫浴品牌。做品牌是对企业长远发展的一种战略性投资，也是一场旷日持久的品牌坚守战，耗费的人力、物力、财力巨大。从潮州这几年品牌的发展路径上可以看出，出潮州企业经营者在对于品牌意识和品牌策略上大有提升，签约品牌代言人，电视、报刊、网络等媒体广告成为潮州卫浴企业推广品牌的主要方式。

    从瓷都潮州孕育出的卫浴品牌，在陶瓷生产的原料和经验上都有着其他产区难以比拟的优势。陶瓷马桶、陶瓷盆也是潮州品牌主打的优势产品。但潮州卫浴企业鱼龙混杂，使整个潮州卫浴都蒙上一层低端、仿冒的不良印象。实际上，潮州确有部分生产工艺和品质俱佳的陶瓷生产企业，如梦佳的薄边盆闻名全行业，与许多国际大品牌合作。有着多年的外贸出口经验，达到多国出口标准安彼在品质上同样可靠。还有严于律己、积极投身研发的都龙等潮州品牌。

    身处中国最大的陶瓷生产基地，拥有得天独厚的瓷土资源，这是潮州卫浴企业的幸福。然而，品牌讲求个性化和差异化，你有我有并不能体现品牌的优势。据记者观察，潮州卫浴品牌几乎都把品牌定位为中高档，并且许多都打出“性价比”这张牌。如安彼品牌部经理陆桐永告诉记者，安彼的目标即是打造“中国性价比第一品牌”，尚磁销售经理陈勇浩亦表示尚磁的品牌理念就是时尚、性价比高。随着很难长葛陶瓷产区的崛起，潮州卫浴企业无论在燃料、人工成本上等都高于长葛，潮州企业已经意识到了单纯拼价格已经拼不过长葛。因此，他们希望树立自身品牌形象，在价格、品牌、服务上找寻最优平衡点。有品牌专家指出，性价比是通用的定位，缺少差异化，品牌定位需要差异化，才会从竞争中脱颖而出。

    缺乏品牌成长的基本要素

    我们在肯定潮州卫浴企业在品牌化进程方面所做出的积极探索和进步之外，也要剖析其存在的问题。潮州发展品牌仍然是摸着石头过河，一些企业在品牌的发展过程中表现出不坚定或者频绕弯路等现象。潮州卫浴企业发展相对稳健，在品牌的投入上不似南安企业那么激进，为打品牌不惜负债累累。从另一方面上讲，许多潮州企业主们对于企业和品牌的发展在观念上保守、悲观，而且传递出过多的负面信息，影响自己和朋友企业的斗志。

    贵仁相助营销顾问机构副总经理张学之指出潮州企业发展存在的问题：“关键不是在设备、工艺和资金方面，而是经营思维过于陈旧，仍以家庭作坊的经营方式来参与是市场竞争。经营手法陈旧，管理落后，限制了企业的发展，更缺乏品牌成长的基本要素。” 张学之认为品牌成长的基本要素为规范化的品质控制，工业化生产体系，完善的销售通路，完善的服务体系，系统化的市场运作。而目前的大部分潮州卫浴企业在这五个方面还不达标。因此，潮州品牌成长的动力来源在于不断完善企业的生产、品控、管理、渠道和服务。

    企业一旦决定做品牌，竞争对手就不仅仅来自潮州本地，更有佛山、南安、浙江等地的企业虎视眈眈。因此，潮州企业主们应该跳出潮州看品牌，拓宽视野，多向更优秀的品牌学习。

    人才与企业自身发展相辅相成

    记者在广州建博会采访了多位潮州企业负责人，在谈到潮州发展品牌有哪些劣势这个问题上，他们均感慨潮州人才的匮乏。人才问题成为潮州企业发展品牌的制约因素之一早已成为潮州卫浴企业的共识。

    潮州人被誉为是东方的“犹太人”，并不缺乏精英人才。由于潮州城市环境尤其是厂区环境的不佳，薪资待遇不高，管理体制陈旧等原因，导致本土人才的外流以及难以吸引外地人才。近年来，潮州企业引进的高管频频流失，亦折射出潮州企业多方面的问题，包括老板的观念、经营模式等。针对潮州卫浴企业人才问题，张学之认为人才都是变化的，只要企业走上正规，自然就有人才。如果企业没有发展，一是不能培养人才，另外，人才会逐渐流失。

    潮州卫浴企业要发展品牌，要有专业的品牌操作团队去运作。如何吸引以及留住人才，一方面企业需要审视自身的问题，转变陈旧观念，优化工作环境，提升内部管理，提高福利待遇;另一方面，进入潮州卫浴企业的人员也需调整好心态，积极融入潮州的环境。记者在展会上遇到了一位在潮州工作的外地人，他目前任职于梦佳智能事业部，曾经在厦门威迪亚公司工作十年。他告诉记者，他已经完全适应潮州的工作生活，而这个融入的过程中最重要的就是心态的转变。  

    第三方机构支持不足

    今年是潮州潮安县政府第三次组织潮安企业组团开赴广州参展建博会。潮安政府为潮安企业提供免费的展位，让潮安卫浴品牌以良好的形象推广自己的企业;同时规定参展企业不能素颜上阵，需精妆亮相，以树立潮州卫浴品牌形象。这看似是潮州政府对潮州卫浴企业的一种关心和支持，可其中却牵扯了另一种包办。据了解，许多潮州参展品牌的展馆装潢公司都是由政府指定的。记者在走访过程中听到不少参展企业负责人抱怨展厅装修得太差，比如墙体太薄，以致不能承受浴室柜的重量，须对墙体进行加固或者借助支撑物。因此，在潮州展馆，也不乏看到这样一幕，一个漂亮精美的浴室柜底下却有一根木棍立着。这无疑破坏了浴室柜的整体形象。粗糙的装修下，如何体现潮州卫浴品牌的品质?潮州政府是否应该再多替潮州参展品牌考虑一下?

    浴室柜下有一个木棍支撑着

    在去年的潮州、厦门两地交流会上，当听完厦门、南安两地政府对当地厨卫企业发展的支持政策和力度时，潮州卫浴企业家们纷纷感到惊叹，有一位企业家甚至用了“瞠目结舌”来形容。潮州卫浴企业同样希望等到政府对卫浴产业、企业的支持。梦佳卫浴副总经理蔡新雁表示，第三方支持的缺乏成为潮州企业发展品牌的一大劣势。安彼陆桐永认为，潮州卫浴产区的规划受到限制，企业规模化发展也相应地受到限制，这也是潮州卫浴企业发展品牌不足的一点。作为在潮州热土上辛勤耕耘的卫浴品牌，更需要政府、金融等第三方机构的理解及支持。

    结语：潮州卫浴企业发展品牌任重而道远!在这个过程中企业需要不断修炼内功，从生产工艺、品控规范、渠道建设、服务体系，到内部管理、品牌运作等多维度提升。除了企业自身努力外，潮州卫浴品牌发展道路上同样离不开政府、协会、银行等第三方机构的支持。